巴德士借力展会营销促企业快速发展卷扬机

巴德士借力展会营销促企业快速发展

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】8月15日，广东巴德士化工有限公司(以下简称“巴德士”)亮相在上海举行的“2013中国国际涂料博览会暨第十七届中国国际涂料展览会”上，而巴德士宏伟大方的展台吸引了众多参观者的驻足咨询，让客户直接零距离接触巴德士并了解企业和产品信息和亲身体验产品涂装后的效果。其实，在此次展会之前，巴德士已多次通过展会这个营销平台，直接传递各种信息给客户，并取得了良好的效果。

在改革开放初期，中国的资讯还处在十分闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开与世界沟通的渠道okmart.com。随着中国社会、经济的发展，展会逐渐成为企业非常重要的营销途径，它不仅能够给参展的企业提供一个在经销商面前展示自身实力的机会，还给不同企业之间提供相互学习和观摩的机会，促进整个行业的快速发展。而据一项调查显示，企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。也正是展会平台具有着这样强大的营销功能，才备受各行各业企业的亲睐。其中，巴德士化工就是如此，借助实施展会营销，促进了销量倍增和企业发展。

借力展会营销促企业快速发展

2013年开年，展会就开始了新一轮战役，可谓“三月斗展”，涂料企业在新年伊始就收获了不俗的成绩。作为众多专业展会参与者之一的巴德士从春节就开始忙于展会的工作。“参加展会不仅是为了展示产品、了解市场的动向，同时也是检验企业发展成果，制定未来的发展计划的平台。”巴德士副总经理谢志成表示。

巴德士频频参加展会，以“展会营销”传递企业和品牌理念，开拓市场。3月至8月，巴德士就分别参加了2013年第二十届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会、2013年第十二届中国国际门业博览会、2013年中国整体家居博览会、2013年中国(永康)国际门业展览会、2013年第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会、2013年中国国际涂料博览会。其中，在中国国际建筑装饰及材料博览会上，巴德士的展位面积达到360平方米，以真石漆为主要展示产品的巴德士集团展区吸引了众多参观者的眼球，为巴德士拿下了不少工程订单，取得了开门红;在中国(广州)国际建筑装饰博览会上，巴德士宏伟、大方的展台布置，吸引了众多参观者驻足浏览，巴德士展馆的每个展示区也将巴德士漆的涂装效果表现得淋漓尽致。

“巴德士希望参加这样的展会传递巴德士漆，通过更完善、更配套的施工工艺，制作出各种效果的展品和样板，充分展示巴德士漆的独特外观和优越性能，来吸引用户的眼球，推动巴德士漆打开各个空白市场。”谢志成向记者表示。

最近几年，巴德士在快速发展过程中，始终与展会“形影不离”，而展会平台也对巴德士的发展起到了重要的推动作用。“参加展会，巴德士不仅展示了丰富的产品，也获得了更多了解市场最新动向的机会;其次，也让公司的营销部能够集中地在短时间内接触大量的客户并积累大量的客户数据，然后通过数据来对未来发展趋势作一个初步的判断分析，这对公司未来一段时间内的产品规划和营销策略具有指导意义。”谢志成表示。

直面消费群体迅速拓展市场

当前，展会已进入精准营销阶段，大型展会活动或小型活动都要做得精确，展会的客户服务、产品分类以及观众客户群都要有更准确的计划和执行方案，让企业、观众得到精准的回报。为了实现这一目标，巴德士在参加的每一次展会中，在展会组织方面更加强调精细化。

首先，对客户组织的精细化。依托于庞大、精准的观众数据库，对有意向参观的观众进行针对性的邀请，对潜在的观众来源地重点突破，并注重对产业链上下游客户的重点邀请。

其次，工作人员的精细化。据介绍，为了做好各种展会工作，公司专门组建了一个负责展会的团队，职责分工明确。在参展之前，巴德士工作人员都必须接受专业的培训，让工作人员了解即将参加的展会基本情况和企业参展的目的。此外，还针对工作人员的工作态度和工作方法等方面制定了具体的规章制度，以此加以约束和激励。

正是基于巴德士这样专业的团队和完善的展会运营机制，每次步入巴德士展馆驻足观看，都会感觉专业和周到的服务无处不在。在展会上，这或许就是您每一次都能看到巴德士工作人员娴熟介绍的原因所在。他们用专业的讲解，突出了产品的特性、产品的价格和性能上的优势，并进行现场实验测试。巴德士在产品的摆放、柜台装饰等方面都悉心布局，传递出企业的核心价值，突出巴德士品牌的高度形象。每一次参展都吸引了众多前来参观的客人，赢得了众多客人的好评与青睐，并有许多客人随后亲临公司现场参观视察。

最后，展会营销服务的精细化。谢志成表示，从品牌建设到文化支撑，从产品品质到售后服务，这些不可能寄望于在某次展会上全部完成。“展会只是涂料企业的一个展示的阵地，传递品牌与产品信息的平台。”

“每次展会的结束不代表招商的工作就全部结束了，每次展会的结束只是展会成果转化的开始。”谢志成介绍说，对于在每次展会中招到的经销商，巴德士还需要为以后的经销商招募做铺垫，或许还有很多喜欢巴德士涂料的经销商并没有来到展会现场，还有一些来到现场，并没有第一时间选择巴德士，还有很多优质的经销商并不了解巴德士的产品。针对这些情况，巴德士还需要将展会的状况进行反复的传递，彰显企业实力和品牌理念。

“对于涂料企业来说，售后服务是头等大事，如何将订单转化成实实在在的效果，以及如何让涂装效果持续出色从而赢得经销商的信赖，这将决定未来市场的巩固与开拓。”谢志成表示。

凭借着十几年的研发经验和数以万计涂装工程的成功案例，巴德士对市场需求、发展趋势等定位十分清楚。据了解，经过十几年的发展，巴德士研发生产的产品种类已十分丰富，其中包括了外墙墙面漆、水性木器漆、内墙墙面漆、真石漆、岩片漆、砂胶漆、多彩涂料、高档家具漆、UV漆、防水涂料、白乳胶等系列产品。同时公司还对各种来样进行快速定制，以最大程度满足客户需求，以更全的产品体系，赢得了不断发展壮大的市场。

“巴德士漆市场的竞争力源于巴德士员工对客户及市场真情的付出，巴德士希望以‘优质的产品、专业的服务’去赢得消费者的青睐和认可，那样企业才有可能获得可持续性发展。”谢志成表示。

巴德士每一次参加展会都要通过展前预热、展中互动、展后升华，将展会营销进行完整立体的塑造，让展会功能不再单一，让展会效果倍增，品牌营销更加生动。当大家都在叹息展会不如前的时候，巴德士反而以展会营销促进企业快速发展，销量翻番。据知，从展会中巴德士还收获了最直接有效的客户资源：绝大部分的客户是在展会上取得的联系。可以说，巴德士的迅速发展离不开精准的展会营销。

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